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[面试] 【2019届华为销售类】合同商务面经分享

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发表于 2018-9-21 12:08 | 只看该作者 | 倒序浏览
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Hi all!LZ昨天刚面完大连地区华为2019届销售类校招面试。非常感谢在这个神奇的网站上,大家都在毫不吝惜的分享自己的经验,确实给我非常大的参考和帮助。所以写一篇面经回馈论坛,希望各位还没面试的同学们一切顺利,拿到dream offer~首先,做一个基本的自我介绍。LZ本科英语专业,研究生国际商务专业,面试的岗位是合同商务(岗位和专业非常对口,我校也是华为大连合同商务岗的target school)。
其次,我将按照面试的流程给大家做一个全程回顾,请各位参考。
【网申】
首先,一个非常现实且客观的情况是:华为销售岗有很大一部分的员工需要接受外派,而外派的国家免不了会有一些经济政治不是很稳定,或者医疗条件相对较差的地区。因此男生在外派中,对地区的可接受程度会相对较高。基于以上原因,这个岗位更加倾向于(个人见解,若有偏差请见谅。)专业水平良好,吃苦耐劳的男生以及非常优秀,与岗位高度匹配让面试官觉得非你不可的女生。
其次,建议还没有面试的小伙伴们,在官网上再充实一下个人简历。尤其是女同学,一定要突出你非常优秀的点,这个至关重要。也建议女同学好好考虑一下工作压力以及外派的现实情况,再做选择。
最后,在网申阶段挂了没有进面试的同学,我想说:不要难过,很多时候被拒绝不是因为你不够优秀,而是二者确实不合适,毕竟强扭的瓜不甜嘛~ 不要气馁,继续加油!
【群面】

如果接到了群面通知,恭喜你已经成功了1/5!
LZ参加的群面是大连地区销售岗的最后一场群面,也是颇有纪念意义。
1.到达酒店之后先等待签到,这里给大家一个小建议:可以和身边的人多交流交流,问一下对方应聘的岗位,学校,专业等相关信息。这并不是闲聊,因为如果你们都是销售岗很有可能分到一组面试,而这些信息将是对你群面非常有利的信息。LZ当时和旁边一哥们儿聊天,发现他和我是一个岗位,然后我就多问了一些他的学校专业信息,并且和他聊了很多,我们就迅速熟了起来。
2.签到排队进场,落座制作名牌。LZ群面一共14人,两边各7人。面试官让大家按照格式制作名牌,一定要看清楚再写哈~
<自我介绍>
写完名牌开始一分钟的自我介绍。面试官说谁想先来,结果很多人都要抢先发言,LZ想要再沉住气一些就没举手,最后first blood给了一个漂亮的小女孩,她说了真的特别特别久,感觉也是没有提前准备,想到哪儿说到哪儿的那种。 tips:自我介绍请各位仔细斟酌,根据岗位要求结合自己的优势写一个一分钟的自我介绍然后背一百遍好吗?如果你自我介绍出彩,会立马给面试官留下非常深刻的影响!当一血女孩说完了自我介绍,面试官就让大家按顺序来,到我的时候我就把自己背了超多遍的自我介绍讲了出来,还加了适当的肢体语言,效果还不错。当所有人介绍完后,面试官点了我在场下闲聊那哥们儿,问他对谁的自我介绍印象最深刻,哥们儿非常义气的说了我,还说我是学俄语的(他记错了,但是场上4个学俄语的同学,都是我本科校友)当他说完后,面试官立马问我:你对他的评价有什么看法。我说:首先,非常感谢这位同学对我自我介绍的认可,其次我要纠正一个小小的错误我是学英语的,最后,今天在这里遇到了这么多优秀的俄语校友非常荣幸,希望大家合作愉快。面试官又追问了我,说你表达逻辑都很好是为什么。我就欲扬先抑的说:其实我是一个非常注重细节的人(重点:我的岗位是合同商务,很看重面试者是否认真细致),但是很注重细节会导致对整体把握不足,所以我意识到这个问题之后也在可以训练我思维的逻辑性和说话的条理性。( 建议大家:面试官看似表扬你的时候一定要谦逊,适当暴露出一点无关紧要的缺点甚至是对这个岗位来说的优点;当面试官diss你的时候,一定要告诉他你可能有不足但是一直在为此努力做着改变。
<分组case>
我们抽到的问题是排序题,七个人一组讨论并排序。我们组5个男孩,两个女孩,另一个女孩是我同班同学。
讨论过程中大家相当和谐,很迅速的选择标准-分出类别-组内排序。非常感谢另外六个团结的伙伴们,我们组之后的超常表现离不开任何一个人。
讨论结束了要定组长然后来3分钟的排序理由陈述,我建议男生来做,因为逻辑思维想对更好一些。我们组里的伙伴推选我当组长,说我表达力挺好。当时时间也非常紧急了,我就担起重任去题板上写了我们讨论的结果。最后陈述的时候,我们依照分的三个大类依次由三个同学来介绍,体现了团队的力量,这一点非常棒。(对面全程一个人在讲,个人主义很突出。但不要忘了, 华为很注重团队合作的,这一点他们队也被diss了。)
然后就是双方对对方排序的提问和diss。
<辩论battle>
面试官给两组两个题目,各讨论3分钟开始辩论。
因为在自我介绍环节我已经有很多机会表现自己了(面试官问了我两个问题+我被选队长);所以在这一环节我并没有强势battle,给同组其他小伙伴表现的机会。
双方battle完,面试官给我们两个组长一个机会,推选一个人做总结陈述。对方选择了个人主义强的那位女孩。我选了我们组基本上没怎么说话没机会表现自己的人(我告诉他你必须要上,这是你最后一次能表现自己的机会了)然后到我指派人的时候,我说:面试官,我派出我们队:G同学,大家别看他刚才没怎么说话,他其实是我们队的杀手锏,现在请大家仔细听他为我们做总结陈述。随即,他做了个一分钟的陈述。
<组长组内排名>
最后一part是组长的组内排名,对方组长排了之后面试官各种diss,问排在靠后的同学同不同意,你要是觉得不同意,那你觉得谁排最后一名。反正问了特别特别多,感觉他们组内也挺混乱的。这跟他们的个人主义有关。我们组排名的时候,我说我按团队贡献度排名,12位我排两位男生,他们不论在排序环节还是辩论环节都非常出色,贡献很大;34我排我的同学那位女生和我自己;我说C同学作为场上唯一的女生(我当时直接把自己排除在外了orz)拥有非常强大的逻辑能力,为我们团队梳理框架功不可没;4位排我自己,感谢大家的信任;56排另外两个男孩,我全程在夸他们,没有说任何缺点。最后一位排G同学,他也非常优秀,但我提一个小小的建议,希望他以后在团队合作中更加积极投入。(欲扬先抑) 听我说完我的理由,面试官问了排名第三的男生,问他对我的排名有没有看法,她说队长应该排第一;面试官立刻又问我排第一的男生,说队长把你排第一,但是这位同学觉得队长第一,你觉得谁应该第一( 各种问,被q不要怕,合情合理说出理由,请千万不要撕
最后我们14人淘汰了4人,其他人顺利过关~
【二面】
二面遇到了来我校宣讲的老师,传说中非常tough的一位资深经理人。
先看了我的专四专八证书,然后听我讲了我的两端实习经历+收获,又问了我为什么要加入华为;然后重点的就来了:"我们来聊点专业的吧" 开启了尴尬。老师非常的资深,在华为待了将近二十年,问的问题也比较刁钻,我刚开始还能勉强应对,到后来问的我开始怀疑自己了...但是我不确定的我没有瞎猜,我诚实地表示:我之前没有学过相关的内容,我不懂的我也不能瞎说,请老师谅解。(别忘了合同商务岗对于精准性的要求非常高,我也是侧面表示我对我说的话负责对结果负责的态度)
然后就让我现场翻译一段合同,就结束了~
【三面】
大哥非常好,几乎没diss。
先让我做自我介绍,我就把背了100遍的介绍又从容的讲了一遍+我为什么选择华为。然后大哥问我有没有经历过压力大的事情,我说了我在快消实习的一件紧急事件。大哥听完diss了我所任职的快消公司的组织架构,我非常维护前公司,我说每个行业情况不同,公司这样设置也是想实现个人价值最大化,反正就是一顿护短~ 然后就问我为什么外派,我有说了好多。
最后,他让我对我自己的表现进行评价,我说我很真诚的依照自己的经历问答了您所有的问题,是我的优点。缺点是,我可能不太了解您提问背后隐含的意思(其实这里也是一个小心机:华为非常不喜欢爱猜测别人用意的人,这一点从性格测评就能看得出来~就希望你踏踏实实做好事情)。听完我说的,大哥就说没问题了,你直接去楼上做口语测试吧。
【口语】
简单,不做评价。

写在最后~
我的华为面试到这里就结束了,除了二面专业问题的回答让我觉得表现的不好以外,我总体还是比较满意。
希望大家在群面中以团队合作为主,自己表现的同时也给小伙伴机会;在单面的时候真诚,做自己。
最后,也祝自己有一个好的结果!
Keep Plugging.

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发表于 2018-9-21 19:24 来自手机 | 只看该作者
你好,请问如果简历没通过,华为是不是会发拒信呀?

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发表于 2018-10-19 17:38 | 只看该作者
不知道会不会发拒信哦
LZ已拿offer!!感谢这个神奇的网站

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发表于 2018-10-19 17:43 | 只看该作者
楼主是面完多久收到短信通知的

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发表于 2018-10-19 19:28 | 只看该作者
9.20面 10.14签约

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发表于 2019-1-24 21:31 | 只看该作者
想问下楼主这个岗位的薪资待遇

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世界首富

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发表于 2019-1-26 01:57 | 只看该作者
一般来说 企业只会发录用信    不会给拒绝得e-mai  请知悉l

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发表于 2019-1-26 18:11 | 只看该作者
厉害~感谢分享
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